top of page
搜尋
  • ctfm214

地產代理101

他說:「將心比心,你自己買一層樓,也想望完所有東西再去做選擇,所以後來他沒看過的樓盤,我全部都與他補看一遍。」而疫情下,該名業主在售價上亦有調低,由之前一般630萬元至640萬元,調低到580萬元左右,買家最後比對不同單位的狀況後,最終決定「去馬」。中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑昨日表示,4月該行住宅部佣金錄4.22億元,較3月升近一倍,創7個月新高。市場預料美國或於本周末公布加息0.5厘,於息差下,香港或被迫跟加0.25厘,由於加息幅度細,而且香港資金依然充裕,陳永傑相信加息只會對買家造成短暫心理影響,於通脹壓力下,物業仍是用以抵銷貨幣貶值工具,相信加息對樓市影響不大。第一棍:住宅樓價指數疫後重生事實上,疫情受控後,發展商全速推盤,新盤市場交投已連升3個月,本月成交創去年11月後半年新高。其中,信和置業(00083)、嘉華國際(00173)及中國海外發展(00688)等的元朗錦田南錦上路站柏瓏項目,上月底推出即搶佔市場焦點,項目兩期於本月內極速售出967伙,佔月內一手銷售量近七成,而整個系列則累售約1,355伙,套現逾123億元。疫情期間不少代理望天打卦,但蘇少鴻在2月及3月時候,仍然能平均每月促成7宗買賣或租賃成交,問到有何「秘訣」,他認真想了一下,笑言:「真的每一宗都有血有汗,每一單都輾轉迂迴。


當時社會氛圍很差,市面一片死寂,商場沒有人流,無論買賣雙方都要突破心理關口。」疫情下代理行業首當其衝,最嚴峻的2月及3月份,不少業主甚至不肯開門,任憑代理如何巧舌如簧,亦難敵無米之炊的困境。徐福成(SAM,圖)回憶起當時市況,坦言是他入行7年以來最差的時候,全月只促成一宗成交。不過「疫境」並沒有將其「打沉」,接受訪問時已經是4月,樓市已見起色,他說:「疫情嚴重時好多人會變得懶散,但我會寧願盡力做足本分,做好準備功夫,市旺時客人就會自動回來找你,如果連盡力也沒有,就沒有機會來。」屢遇業主睇樓客忽然確診2021年疫情反反覆覆,但他仍然能保持相當好的業績,月收入更曾高至6位數,而即使今年初的第五波疫情來勢洶洶,他依然在1至3月份內促成了20宗成交,平均一個月開單6宗。成功沒有偶然,過去工作背景的加持外,更多的是汗水付出:「2月時促成交易有一定困難的,當時10個業主只有5至6個肯開門,所以要多給一點誠意去說服,例如多做一點防疫措施,進門前先用消毒搓手液,全身用消毒噴霧噴灑等。」


新盤市場氣氛持續升溫,發展商加緊推盤攻勢。新鴻基地產(00016)大埔白石角新盤Silicon Hill第1期日前加推第3號價單共84伙,有機會於端午節假期展開首輪銷售。而5月新盤銷售暢旺,截至昨日已錄約1,437宗成交,按月升約38%。「其實客人自己都知道440萬元買不到該單位,只是他想試一試疫情下會否業主很急賣,有機會買到筍盤。」他說,相信這亦是當時不少買家的普遍心理,亦是買賣膠着的主要原因。全新盤搶攻推售,貨尾盤變招加大力度去貨。永義集團旗下九龍塘雋睿推出「賣樓送地」獎賞,為全港首個加入「元宇宙」元素樓盤。但凡代理在本月內促成該項目的單位,除基本佣金外,更可獲贈虛擬土地,成為「地主」,一同感受元宇宙世界。雋睿位於延文禮士道16至18號,項目至今已累售35伙,現接受預約參觀。香港文匯報訊(記者 梁悅琴)Silicon Hill暫超購4.8倍 或端午賣累積人脈 進入「收成期」雖然信心全無,但他依然全力以赴,兩個小時內全程的士,由屯門市中心屋苑睇到兆康屋苑,總共睇了10個盤,2個小時後,該女士終於「扑鎚」入市,而買入的單位竟是一開始還價的單位,雙方議價後以470萬元成交。Shermon憶述這宗交易時,多次用到「嗱嗱臨」來形容交易過程,可想像當時情況相當緊張。

2 次查看0 則留言

最新文章

查看全部

コメント


文章: Blog2_Post
bottom of page