地產代理101

他說：「將心比心，你自己買一層樓，也想望完所有東西再去做選擇，所以後來他沒看過的樓盤，我全部都與他補看一遍。」而疫情下，該名業主在售價上亦有調低，由之前一般630萬元至640萬元，調低到580萬元左右，買家最後比對不同單位的狀況後，最終決定「去馬」。中原亞太區副主席兼住宅部總裁陳永傑昨日表示，4月該行住宅部佣金錄4.22億元，較3月升近一倍，創7個月新高。市場預料美國或於本周末公布加息0.5厘，於息差下，香港或被迫跟加0.25厘，由於加息幅度細，而且香港資金依然充裕，陳永傑相信加息只會對買家造成短暫心理影響，於通脹壓力下，物業仍是用以抵銷貨幣貶值工具，相信加息對樓市影響不大。第一棍：住宅樓價指數疫後重生事實上，疫情受控後，發展商全速推盤，新盤市場交投已連升3個月，本月成交創去年11月後半年新高。其中，信和置業(00083)、嘉華國際(00173)及中國海外發展(00688)等的元朗錦田南錦上路站柏瓏項目，上月底推出即搶佔市場焦點，項目兩期於本月內極速售出967伙，佔月內一手銷售量近七成，而整個系列則累售約1,355伙，套現逾123億元。疫情期間不少代理望天打卦，但蘇少鴻在2月及3月時候，仍然能平均每月促成7宗買賣或租賃成交，問到有何「秘訣」，他認真想了一下，笑言：「真的每一宗都有血有汗，每一單都輾轉迂迴。

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當時社會氛圍很差，市面一片死寂，商場沒有人流，無論買賣雙方都要突破心理關口。」疫情下代理行業首當其衝，最嚴峻的2月及3月份，不少業主甚至不肯開門，任憑代理如何巧舌如簧，亦難敵無米之炊的困境。徐福成(SAM，圖)回憶起當時市況，坦言是他入行7年以來最差的時候，全月只促成一宗成交。不過「疫境」並沒有將其「打沉」，接受訪問時已經是4月，樓市已見起色，他說：「疫情嚴重時好多人會變得懶散，但我會寧願盡力做足本分，做好準備功夫，市旺時客人就會自動回來找你，如果連盡力也沒有，就沒有機會來。」屢遇業主睇樓客忽然確診2021年疫情反反覆覆，但他仍然能保持相當好的業績，月收入更曾高至6位數，而即使今年初的第五波疫情來勢洶洶，他依然在1至3月份內促成了20宗成交，平均一個月開單6宗。成功沒有偶然，過去工作背景的加持外，更多的是汗水付出：「2月時促成交易有一定困難的，當時10個業主只有5至6個肯開門，所以要多給一點誠意去說服，例如多做一點防疫措施，進門前先用消毒搓手液，全身用消毒噴霧噴灑等。」

新盤市場氣氛持續升溫，發展商加緊推盤攻勢。新鴻基地產(00016)大埔白石角新盤Silicon Hill第1期日前加推第3號價單共84伙，有機會於端午節假期展開首輪銷售。而5月新盤銷售暢旺，截至昨日已錄約1,437宗成交，按月升約38%。「其實客人自己都知道440萬元買不到該單位，只是他想試一試疫情下會否業主很急賣，有機會買到筍盤。」他說，相信這亦是當時不少買家的普遍心理，亦是買賣膠着的主要原因。全新盤搶攻推售，貨尾盤變招加大力度去貨。永義集團旗下九龍塘雋睿推出「賣樓送地」獎賞，為全港首個加入「元宇宙」元素樓盤。但凡代理在本月內促成該項目的單位，除基本佣金外，更可獲贈虛擬土地，成為「地主」，一同感受元宇宙世界。雋睿位於延文禮士道16至18號，項目至今已累售35伙，現接受預約參觀。香港文匯報訊（記者 梁悅琴）Silicon Hill暫超購4.8倍 或端午賣累積人脈 進入「收成期」雖然信心全無，但他依然全力以赴，兩個小時內全程的士，由屯門市中心屋苑睇到兆康屋苑，總共睇了10個盤，2個小時後，該女士終於「扑鎚」入市，而買入的單位竟是一開始還價的單位，雙方議價後以470萬元成交。Shermon憶述這宗交易時，多次用到「嗱嗱臨」來形容交易過程，可想像當時情況相當緊張。